第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

我國開始重視獸藥殘留檢測的時間并不久，國內(nèi)獸藥殘留檢測試劑盒的生產(chǎn)企業(yè)大多在21世紀(jì)開始生產(chǎn)，技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模都有限，進(jìn)口產(chǎn)品較多，產(chǎn)品價格較高，不過國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)實力正在不斷增強(qiáng)，相信國產(chǎn)產(chǎn)品比例增大會帶來產(chǎn)品平均價格的下降。

二、價格影響因素 分析

影響產(chǎn)品價格的因素多樣，有產(chǎn)品的原材料價格、人工成本、產(chǎn)品供需、消費者的購買能力等。但獸藥殘留檢測試劑盒有別于一般的商品，它的使用主要是國家食品監(jiān)測部門，因此，產(chǎn)品供需和消費者購買能力的影響削弱。影響獸藥殘留檢測試劑盒建設(shè)投資額的主要因素是原材料價格、人工成本等。

原材料價格的變動會直接影響獸藥殘留檢測試劑盒的制造成本，一旦原材料價格出現(xiàn)較大的價格波動，將直接影響獸藥殘留檢測試劑盒的制造。

獸藥殘留檢測試劑盒是資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要有高級技術(shù)人才、管理人才等，這些成本在獸藥殘留檢測試劑盒的制造不可忽視。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

主要銷售模式

1、直營式

有全面控制市場，徹底掌握終端用戶，全面提升市場鋪貨率，有利于實行長期戰(zhàn)略，有利于品牌營運，品牌提升和新產(chǎn)品進(jìn)入同一網(wǎng)絡(luò)，能夠較好控制價格體系，把握利潤空間，市場信息的收集，反饋速度和效率提高，能夠進(jìn)行優(yōu)質(zhì)快速服務(wù)，能夠很好進(jìn)行促銷實施和控制，初期進(jìn)入市場阻力較大，建立網(wǎng)點時間較長，終端網(wǎng)點的收款工作較為困難。

需要極強(qiáng)的對營銷隊伍管理和控制力，直營一般采用對區(qū)域市場管理人員承包或高傭金的方式，區(qū)域管理人員為了自己的利益，而 進(jìn)行串貨或降低售價的方式，直營的企業(yè)廣告及促銷實施一般由區(qū)域市場對自己進(jìn)行操作，容易導(dǎo)致廣告費用難以控制，一般既有銷售功能又有促銷實施和網(wǎng)點維護(hù)功能，但區(qū)域代表往往只注重銷售而忽略網(wǎng)點的維護(hù)和培育，分級管理體系必須很完善，否則容易導(dǎo)致腐敗等現(xiàn)象，人，財，物不能有效分離，要求公司具有完善的監(jiān)控體系。

2、在線銷售

主要通過在線廣告吸引用戶上門購買，屬于廣告+等客上門的模式，這種類型客戶主要來之兩類，一類是老客戶以及轉(zhuǎn)介紹客戶，依靠口碑來的。第二類就是廣告宣傳而來的客戶，因此，在線銷售模式第一需要有一定的客戶積累基礎(chǔ)，第二，需要有一定的廣告投入。

從公司的發(fā)展階段上看，初期一般都是通過主動出擊，快速積累大量客戶，等公司有了一定知名度和客戶積累后，就要開始進(jìn)行一些廣告的宣傳，憑品牌和老客戶口碑逐步開辟等客上門的銷售模式，將公司的銷售收入來源多元化，規(guī)避風(fēng)險。

三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖

第三節(jié) 用戶 分析

獸藥殘留檢測試劑盒主要應(yīng)用于我國科研院所、農(nóng)業(yè)質(zhì)檢、出入境檢測、工商檢測等系統(tǒng)，具體應(yīng)用領(lǐng)域如下：

1)相關(guān)科研院所：各類食用動物及食品中相關(guān)殘留有毒有害物質(zhì)、添加劑等檢測；

2)養(yǎng)殖業(yè)：各類食用動物的養(yǎng)殖企業(yè)對產(chǎn)品中的殘留有害物質(zhì)進(jìn)行自檢；

3)農(nóng)業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)：對農(nóng)產(chǎn)品中的殘留物進(jìn)行監(jiān)控；

4)出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)：對進(jìn)出口食品中的殘留有毒有害物質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控；

5)工商管理機(jī)構(gòu)：對市場上的食品中的殘留有毒有害物質(zhì)進(jìn)行廣泛監(jiān)控；

6)衛(wèi)生防疫管理機(jī)構(gòu)：對餐飲經(jīng)營企業(yè)、企事業(yè)單位食堂等環(huán)節(jié)所供應(yīng)食品中的殘留有毒有害物質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控，也可用于被監(jiān)控單位的自檢。

一、用戶關(guān)注的因素

１、價格

價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

3、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

二、用戶購買渠道 分析

用戶可以通過招標(biāo)采購、網(wǎng)絡(luò)購買、生物制品專營店購買等，不過，獸藥殘留檢測試劑盒主要是政府動物類食品監(jiān)測部門所用，因此，以招標(biāo)采購為主。


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