第一節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 集中度 分析
圖表 26 我國二醋酸纖維素 行業(yè) 需求區(qū)域集中度 分析
第二節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局
隨著 行業(yè) 技術(shù)的不斷成熟，二醋酸纖維素企業(yè)將面臨著優(yōu)勝劣汰的局面，整體來看，該 行業(yè) 已從一種分散型產(chǎn)業(yè)格局逐步發(fā)展形成了現(xiàn)在相對(duì)比較集中和合理的產(chǎn)業(yè)布局，但與發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)相比，仍需進(jìn)一步通過重組和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，淘汰相對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)。
第三節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)群組
按照競(jìng)爭(zhēng)組群理論，處于同一競(jìng)爭(zhēng)群組中的企業(yè)可能在競(jìng)爭(zhēng)策略、分銷渠道、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格區(qū)間等方面相似，競(jìng)爭(zhēng)也最為直接和激烈；隨著競(jìng)爭(zhēng)的延續(xù)，不同群組企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位可能發(fā)生轉(zhuǎn)換，競(jìng)爭(zhēng)群組數(shù)量也會(huì)發(fā)生變化，甚至整個(gè) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局徹底改變。
圖表 27 我國二醋酸纖維素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)群組 分析
第四節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素
一、價(jià)格
價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合的一個(gè)重要因素。在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是最為常用同時(shí)也是最為敏感的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于企業(yè)在國際市場(chǎng)面臨的營銷環(huán)境更為復(fù)雜，國際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)比國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)也更加復(fù)雜。因此，企業(yè)必須花大力氣去 研究 國際營銷中的定價(jià)策略。
二、渠道
未來幾年將是二醋酸纖維素 行業(yè) 的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前二醋酸纖維素品牌陣營中兩極分化的趨勢(shì)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場(chǎng)上存活的二醋酸纖維素企業(yè)絕對(duì)沒有現(xiàn)在這么多。但二醋酸纖維素 行業(yè) 的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會(huì)，震蕩的結(jié)果將會(huì)使市場(chǎng)運(yùn)作更加理性。
由于國內(nèi)二醋酸纖維素產(chǎn)品質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素之一，各方對(duì)渠道的爭(zhēng)奪日趨激烈。力爭(zhēng)減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。
三、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量
（1）關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的概念
●質(zhì)量（Q）：實(shí)物質(zhì)量（適用性、可靠性）；
●質(zhì)量保證（QA）：提供顧客對(duì)質(zhì)量可信度的承諾；
●質(zhì)量控制（QC）：減少實(shí)施過程中與既定目標(biāo)間的“偏差"；
●質(zhì)量管理（QM）：質(zhì)量職能在企業(yè)管理各環(huán)節(jié)上的落實(shí)，是企業(yè)行為，但中介組織起指導(dǎo)作用；
●質(zhì)量監(jiān)督（QS）：對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中表現(xiàn)的一致性（穩(wěn)定性）所作的監(jiān)測(cè)，是政府或受委托的中介組織的行為。
（2）質(zhì)量與質(zhì)量管理是因果關(guān)系
●控制——減少“偏差"，體現(xiàn)管理的有效性；
●“偏差"要靠統(tǒng)計(jì)工具來確定，是改進(jìn)的依據(jù)；
●質(zhì)量管理的強(qiáng)化推動(dòng)質(zhì)量螺旋式上升（PDCA）
（3）產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)理念
競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的真正動(dòng)力；
壟斷會(huì)遏制民族的競(jìng)爭(zhēng)精神，危害企業(yè)的發(fā)展。
●競(jìng)爭(zhēng)力是“差異"的比較，是一種比較優(yōu)勢(shì)。
●企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，結(jié)構(gòu)趨同化的結(jié)果，不是拚“差異"，而是拚價(jià)格，最終導(dǎo)致兩敗俱傷，雙雙被淘汰出局。
●競(jìng)爭(zhēng)不是與別人競(jìng)爭(zhēng)，而是與自己競(jìng)爭(zhēng)，不斷創(chuàng)新，超越自我，為顧客提供超值服務(wù)，保持核心專長(zhǎng)，堅(jiān)持永續(xù)發(fā)展。
●競(jìng)爭(zhēng)不要只想增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，更要為顧客因使用你的裝備而提高了他的競(jìng)爭(zhēng)力而著想。
（4）質(zhì)量和服務(wù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力
●質(zhì)量是一個(gè)不斷改進(jìn)的過程，改進(jìn)意味著創(chuàng)新和產(chǎn)生“差異"，即與別人不一樣。顧客感受到這種“差異"，并接受這種“差異"，企業(yè)就創(chuàng)造了競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)及員工提供關(guān)心顧客的服務(wù)，特別是個(gè)性化服務(wù)超過了顧客的預(yù)期要求，使之得到意想不到的，甚至感到驚喜的滿足。
顧客的期望值是不斷變化，不斷提高的，在服務(wù)中要不斷改進(jìn)，并要因人、因事、因地而異。
●服務(wù)能使產(chǎn)品品牌長(zhǎng)久根植于用戶心中，維護(hù)和鞏固品牌與客戶的關(guān)系，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、品牌
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是某一品牌產(chǎn)品超越其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無法模仿的能力，是開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取更大市場(chǎng)份額的能力。品牌競(jìng)爭(zhēng)力使企業(yè)能以比同類產(chǎn)品更高的價(jià)格出售，以同樣的價(jià)格占據(jù)更大的市場(chǎng)空間，甚至在市場(chǎng)很不景氣和削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下為企業(yè)贏得高利潤(rùn),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展。二醋酸纖維素生產(chǎn)企業(yè)也要加強(qiáng)品牌的建設(shè)，來提高競(jìng)爭(zhēng)力。
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