第一節(jié) 國內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展 總述

一、國內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

2010年新建公路104457公里，其中高速公路8258公里，截止2010年年底我國公路總里程達(dá)到3984000公里，其中高速公路74000公里。公路里程的增加也對(duì)路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械的需求增加，2010年需求量達(dá)32870臺(tái)。

二、國內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展 動(dòng)態(tài)

1、徐工筑路：技術(shù)營銷有效互動(dòng)強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場(chǎng)攻擊力

近年來，隨著中國高速公路路齡的增加、道路修補(bǔ)工作量的增大，路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢(shì)。為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，全力培育公司新的增長點(diǎn)，公司在技術(shù)與營銷上扎實(shí)開展工作，形成系統(tǒng)有效互動(dòng)，強(qiáng)化市場(chǎng)攻擊力度。

2010年以來，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，公司營銷系統(tǒng)及時(shí)展開養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品專題會(huì)，圍繞養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)、同 行業(yè) 間的對(duì)比 分析 、針對(duì)未來發(fā)展進(jìn)行反復(fù) 研究 討論，最終在經(jīng)銷渠道建設(shè)、促銷方案、激勵(lì)政策、市場(chǎng)推廣等方面形成系統(tǒng)方案。而針對(duì)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)推介會(huì)也在如火如荼的展開，八月份的成都，高端用戶研討會(huì)在用戶中引起很好的反響；十月的徐州，養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品推介會(huì)暨專家委員會(huì)成立大會(huì)，公司攜帶亮相的XM35、XM50A、XM101、XM130、XM200、XM200D系列銑刨機(jī)、XLZ210、XLZ250路面冷再生機(jī)，吸引了包括 行業(yè) 內(nèi)專家在內(nèi)的共計(jì)120余人參加，對(duì)市場(chǎng)開拓起到了積極的推動(dòng)作用；十一月的上海，公司以養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品作為展示亮點(diǎn)亮相寶馬展會(huì)，受到了客戶的格外青睞。與此同時(shí)，公司加快營銷服務(wù)一體化建設(shè)步伐，服務(wù)人員實(shí)施進(jìn)駐營銷中心策略，強(qiáng)化服務(wù)人員的日常工作調(diào)度，加快市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。

在市場(chǎng)開拓施以重手的同時(shí)，公司不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將開發(fā)、制造的重點(diǎn)由中小型產(chǎn)品、逐漸轉(zhuǎn)移至大型、高附加值領(lǐng)域，目前公司銑刨機(jī)已形成5種銑刨寬度、10余個(gè)型號(hào)的銑刨機(jī)型譜群，是國內(nèi)產(chǎn)品性能最為穩(wěn)定、產(chǎn)品型譜最為完善的生產(chǎn)企業(yè)。公司致力于將合格、高效、耐用的產(chǎn)品交付用戶，專門鋪設(shè)的銑刨機(jī)專用銑刨試驗(yàn)路段， 行業(yè) 唯一的銑刨鼓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)帶載試驗(yàn)臺(tái)，有效地解決了銑刨機(jī)早期故障的問題。同時(shí)，結(jié)合我國公路交通現(xiàn)狀，為節(jié)約自然資源，保護(hù)環(huán)境，徐工筑路對(duì)冷再生設(shè)備技術(shù)傾注了大量的心思，做了大量的工作，09年推向市場(chǎng)的路面冷再生機(jī)，憑借穩(wěn)定的質(zhì)量、成熟的技術(shù)，已贏得用戶和市場(chǎng)的充分信賴，目前已形成以XLZ210、XLZ250為主的系列路面冷再生機(jī)，能夠滿足不同用戶需求，是理想的道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備，符合當(dāng)前極力倡導(dǎo)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的要求。 

伴隨著公司在產(chǎn)品研發(fā)體系與營銷布設(shè)的良好疊加，公司養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品也展現(xiàn)出良好的市場(chǎng)表現(xiàn)：2010年以來，徐工銑刨機(jī)、冷再生路拌等養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品快速成長，牢牢占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先位置，公司筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械已經(jīng)贏得市場(chǎng)和用戶的充分認(rèn)可。

2、徐工筑路八臺(tái)路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械批量進(jìn)入山東市場(chǎng)

徐工筑路把握住國家市政建設(shè)大檢查的契機(jī)，在山東濰坊市政的招標(biāo)采購中，徐工筑路半米銑刨機(jī)憑借出眾的施工效率和良好的業(yè)內(nèi)口碑，在同 行業(yè) 競(jìng)爭中脫穎而出，一舉拿下招標(biāo)采購中銑刨機(jī)的全部訂單，成為濰坊當(dāng)?shù)芈访骛B(yǎng)護(hù)工程建設(shè)的主力軍。

2010年以來，徐工筑路成立銑刨機(jī)產(chǎn)業(yè)化工程項(xiàng)目組，圍繞"設(shè)計(jì)創(chuàng)新，制造可靠，服務(wù)超值，管理規(guī)范，全力打造工程機(jī)械國際知名品牌"的質(zhì)量方針，針對(duì)銑刨機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)狀制定銑刨機(jī)產(chǎn)品發(fā)展 規(guī)劃 ，確定市場(chǎng)策略及產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量提高 規(guī)劃 ，努力提高銑刨機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)市場(chǎng)和用戶的信任，群策群力把公司的產(chǎn)品質(zhì)量推到一個(gè)更新更高的層次。

3、邳州添置路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械提高機(jī)械化養(yǎng)護(hù)水平

為高標(biāo)準(zhǔn)做好國檢備戰(zhàn)工作，滿足國省干線公路路面養(yǎng)護(hù)的需要，提高養(yǎng)護(hù)機(jī)械化作業(yè)水平，日前，邳州市公路管理站新購了辛美來亞CLYG-420灌縫機(jī)、CLYK-25II開槽機(jī)，專門用于路面使用后出現(xiàn)的裂縫，通過開槽機(jī)開槽后用密封膠灌縫，以確保道路的整體使用性能，延長公路的使用壽命。

新設(shè)備具有體積小、操作靈活、簡單、維護(hù)方便的特點(diǎn)，能有效改善施工環(huán)境、減少環(huán)境污染，施工過程安全、快捷、環(huán)保。新設(shè)備的投入使用切實(shí)解決了養(yǎng)護(hù)工人在路面裂縫修補(bǔ)方面沒有性能優(yōu)良機(jī)械的問題，為邳州公路的養(yǎng)護(hù)注入新鮮血液。

4、國內(nèi)最先進(jìn)鐵路養(yǎng)護(hù)設(shè)備昆明下線 總投資12億

具有國際領(lǐng)先水平的國產(chǎn)首臺(tái)三枕連續(xù)式搗固穩(wěn)定車2008年4月26日在中國鐵建昆明中鐵集團(tuán)公司下線。該車的試制成功填補(bǔ)了國內(nèi)搗固穩(wěn)定綜合作業(yè)車的空白，滿足了高速鐵路線路對(duì)高效、高精度線路養(yǎng)護(hù)機(jī)械的需要。

與此同時(shí)，云南省和昆明市的重大工業(yè)項(xiàng)目－－總投資１２億元的大型鐵路養(yǎng)護(hù)設(shè)備昆明產(chǎn)業(yè)基地正式開工建設(shè)。2009年10月主體工程竣工。建設(shè)項(xiàng)目包括生產(chǎn)廠房建設(shè)、設(shè)備更新改造、現(xiàn)代生產(chǎn)物流配送中心建設(shè)、新產(chǎn)品引進(jìn)技術(shù)國產(chǎn)化及新產(chǎn)品自主研發(fā)、國家級(jí)技術(shù)中心及工程實(shí)驗(yàn)室、信息化、鐵路專用線等配套設(shè)施建設(shè)。

2010年12月2日，國家大型鐵路養(yǎng)護(hù)設(shè)備昆明產(chǎn)業(yè)基地配套工程項(xiàng)目開工建設(shè)。這個(gè)總投資4.5億元的項(xiàng)目預(yù)計(jì)2012年底竣工投入使用，建成后將形成集大型養(yǎng)路機(jī)械制造、修理、教育培訓(xùn)和鐵路維修施工于一體的完善產(chǎn)業(yè)鏈。這為制造能力世界第二、亞洲第一的中國鐵建昆明中鐵集團(tuán)插上騰飛的“翅膀”。

第二節(jié) 2003-2010年國內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品 市場(chǎng) 研究

一、國內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)供給 研究

2003-2010年我國養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量及同比增長統(tǒng)計(jì)表

單位：臺(tái)

目前國內(nèi)養(yǎng)護(hù)設(shè)備總體水平與國外有差距，這種差距并不單純是整機(jī)制造企業(yè)的問題，也是整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)配套水平的差距；同時(shí)各企業(yè)要抓住自己有優(yōu)勢(shì)的方向發(fā)展核心技術(shù)，做強(qiáng)做優(yōu)做精，避免對(duì)熱銷產(chǎn)品一哄而上。眾所周知，歐洲生產(chǎn)銑刨機(jī)廠家只有一兩家，但僅有這一兩家產(chǎn)品卻能覆蓋全球市場(chǎng)，而國內(nèi)目前有二十多家，但技術(shù)水平有很大差距，所以產(chǎn)品的競(jìng)爭靠的是技術(shù)穩(wěn)定和先進(jìn)性能，而非多樣化；企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)工作上，一定要結(jié)合用戶的需求，聽用戶的想法。在看待養(yǎng)護(hù)技術(shù)和設(shè)備需求問題上，各種養(yǎng)護(hù)工藝沒有優(yōu)劣之分，每一種工藝都有對(duì)應(yīng)的病害工況和環(huán)境，都會(huì)有特定的市場(chǎng)需求；最后，政府在專項(xiàng)技術(shù)開發(fā)上由以前的前期投入改為后期對(duì)驗(yàn)收合格項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)，既能有效保障項(xiàng)目研發(fā)引導(dǎo)，又能激發(fā)企業(yè)投入研發(fā)的動(dòng)力。

二、國內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求 研究

2003-2010年我國養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品需求量及同比增長統(tǒng)計(jì)表

單位：臺(tái)

三、國內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口 研究

2003-2010年我國養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品（清掃車）進(jìn)口量及同比增長統(tǒng)計(jì)表

單位：輛；美元

2003-2010年我國養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品（清掃車）出口量及同比增長統(tǒng)計(jì)表

單位：輛；美元

四、國內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì) 研究

以清掃車為例，目前我國清掃車的價(jià)格在28000元/臺(tái)到78萬元/臺(tái)不等的價(jià)格，一般進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格昂貴，意大利道路寶Dulevo 850mini城市環(huán)衛(wèi)清掃車價(jià)格高達(dá)78萬元，從出口價(jià)格走勢(shì)看，2009年、2010年兩年清掃車價(jià)格連續(xù)兩年下滑，分別為26.86%和1.45%；進(jìn)口價(jià)格在出現(xiàn)連續(xù)三年的上漲后，2010年也出現(xiàn)了2%的下降，可見，國內(nèi)生產(chǎn)能力正在逐漸增強(qiáng)。

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