第一節(jié) 行業(yè) 競爭結構 分析
一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭
導致 行業(yè) 內部競爭加劇的原因可能有：
（一） 行業(yè) 的增長緩慢，對市場份額的競爭激烈；
（二）競爭者數(shù)量較多，競爭力量大致相當；
（三）競爭對手提供的產(chǎn)品或服務大致相同，或者體現(xiàn)不出差異；
（四）某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟利益，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場競爭均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。目前BMC材料 行業(yè) 的競爭主要是品質的競爭和價格的競爭。
二、潛在進入者 分析
潛在競爭對手指那些可能進入 行業(yè) 參與競爭的企業(yè)或公司。新的進入者將帶來新的生產(chǎn)能力和對資源與市場的需求，其結果可能使 行業(yè) 的生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下跌， 行業(yè) 利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進入 行業(yè) 的障礙程度及 行業(yè) 內部現(xiàn)有企業(yè)的反應程度。進入 行業(yè) 障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)的反應越激烈，潛在競爭對手就越不易進入或不想進入，從而對 行業(yè) 構成的威脅也就越小。進入 行業(yè) 障礙有：
（一）規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟效益包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開發(fā)、市場營銷和售后服務諸方面。它是潛在競爭對手進入 行業(yè) 的重要障礙， 行業(yè) 的規(guī)模經(jīng)濟是要求新進入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模，否則將面臨生產(chǎn)成本或營銷成本上的競爭劣勢。
（二）品牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務等方式建立起來的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠，是潛在競爭對手進入 行業(yè) 的主要障礙之一。特別是飲料 行業(yè) 、藥品 行業(yè) 或化妝品 行業(yè) ，新進入 行業(yè) 的生產(chǎn)廠家不得不花費大量的投資與時間，來克服原有的顧客品牌忠誠，建立起自己的產(chǎn)品（或品牌）形象。
（三）資金要求。進入 行業(yè) 的資金要求，不僅包括廠房設備等固定資本投資，還包括消費信貸、產(chǎn)品庫存及開業(yè)損失等流動資金需要；不僅需要生產(chǎn)性資金，而且還需要大量的經(jīng)營資金，用于產(chǎn)品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關活動等方面。對于采礦、石化、鋼鐵或汽車等 行業(yè) 來說，資金要求是進入 行業(yè) 的主要障礙。
（四）分銷渠道。分銷渠道也可成為進入 行業(yè) 的重要障礙。比如，一個新的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動，才有可能擠掉現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品，可資利用的分銷渠道越少，或現(xiàn)有競爭者對分銷渠道控制越緊，進入 行業(yè) 的障礙越高，新進入 行業(yè) 的廠商甚至不得不另起爐灶，從頭開始建立自己的分銷渠道。
（五）政府限制。為了保護本國的工業(yè)與市場，或為了維持本國消費者的利益，當?shù)卣梢酝ㄟ^項目審批或控制外商進入某些 行業(yè) ，也可以利用環(huán)境污染控制或安全標準限制等措施來限制或控制外商進入某些 行業(yè) 。政府限制通常是最難逾越的 行業(yè) 障礙。
（六）其他方面的 行業(yè) 障礙。新來競爭對手在進入 行業(yè) 之初，與 行業(yè) 內原有廠家相比，可能在下述方面處于競爭劣勢。比如，經(jīng)驗曲線的效益、生產(chǎn)專利的擁有、重要原材料的控制、政府所給予的補貼，甚至良好的地理位置，等等。這些競爭劣勢也可能使?jié)撛诟偁帉κ衷谶M入 行業(yè) 之前知難而退。
由于BMC材料 行業(yè) 門檻不高，潛在進入企業(yè)數(shù)量較大。
三、替代品威脅 分析
替代產(chǎn)品是指具有相同功能，或者能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。比如，石油與煤炭，銅與鋁，咖啡與茶葉，或天然原料與合成原料等互為替代品。目前BMC材料產(chǎn)品替代品較多，主要為其他塑料材料，但就其性能來看，其替代品威脅不大。
四、供應商議價能力
供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素的影響：
（一）對貨源的控制程度。若貨源由少數(shù)幾家廠商控制或壟斷，這些廠商就處在有利的競爭地位，就有能力在產(chǎn)品價格、付款時間或方式等方面對購貨廠家施加壓力，索取高價。
（二）產(chǎn)品的特點。若供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，或購買廠家轉換貨源供應需要付出很大的代價或很長的適應時間，則供貨廠商就處于有利的競爭地位，就有能力在產(chǎn)品上議價。
（三）用戶的特征。若購貨廠家是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會采取各種積極措施來搞好與用戶的關系。比如，合理的定價水平、優(yōu)惠的付款條件、積極的產(chǎn)品開發(fā)活動或各種形式的產(chǎn)品服務，爭取穩(wěn)定的客戶關系或長期的供貨關系。
五、客戶議價能力
行業(yè) 客戶可能是 行業(yè) 產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商業(yè)買主。顧客的議價能力主要表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質量或者提供更好的服務。 行業(yè) 顧客的議價能力受到下述因素的影響：
（一）購買數(shù)量。如果顧客購買數(shù)量多，批量大，作為買方的大客戶，就有更強的討價還價能力。如果顧客購買的是重要的原輔材料，或者顧客購買的支出比重大，這樣，顧客就必然會廣泛尋找貨源，貨比三家，從而擁有更強的議價能力。
（二）產(chǎn)品性質。若是標準化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭加強自己的議價力量。如果是日用消費品，顧客并非那么注重產(chǎn)品的質量，而是更關心產(chǎn)品的售價。如果是工業(yè)用品，產(chǎn)品的質量和可能提供的服務則是顧客關注的中心，價格就顯得不那么重要了。
（三）顧客的特點。消費品的購買者，人數(shù)多而分散，每次購買的數(shù)量少；工業(yè)品購買者人數(shù)少且分布集中，購買數(shù)量多；經(jīng)銷商不僅大批量長期進貨，而且還可直接影響消費者的購買決策。因此經(jīng)銷商或工業(yè)用戶相對消費品購買者而言具有更強的議價力量。
（四）市場信息。如果顧客了解市場供求狀況、產(chǎn)品價格變動趨勢，并掌握賣方生產(chǎn)成本或營銷成本等有關信息，就會有很強的討價還價能力，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。
第二節(jié) 行業(yè) 集中度 分析
一、 行業(yè) 集中度 分析
2014年中國BMC材料
行業(yè)
集中度
分析
二、區(qū)域集中度 分析
2014年中國BMC材料
行業(yè)
區(qū)域集中度
分析
